Neuromarketing, η νέα έξυπνη διαφήμιση
Η καταναλωτική μας κοινωνία εξελίσσεται με ζοφερή ταχύτητα, όπως και οι επιστήμες και ιδιαίτερα οι τεχνολογίες. Αλλά στην ουσία συνεχίζει να διατηρεί τις αρχές της: μια οικονομία που έχει έναν από τους θεμελιώδεις πυλώνες, στους οποίους οι πολίτες της αγοράζουν και καταναλώνουν τα αγαθά που παράγει ανεξάρτητα από την ανάγκη τους για αυτούς.
Ένα βασικό εργαλείο αυτού του εργαλείου είναι η διαφήμιση, η οποία έχει κάνει το μάρκετινγκ για λίγο και από το "ήδη" neuromarketing, τη νέα έξυπνη διαφήμιση.
Το Neuromarketing περιλαμβάνει την εφαρμογή τεχνικών έρευνας από τις νευροεπιστήμες μέχρι την παραδοσιακή έρευνα μάρκετινγκ. Μέσω Τεχνικές μέτρησης της εγκεφαλικής δραστηριότητας, όπως rμαγνητικούς συντονισμούς, επίσης με ηλεκτροεγκεφαλογραφήματα, μετρήσεις καρδιακού ρυθμού, αναπνευστικό ρυθμό ή ακόμα και το αγωγιμότητα του δέρματος (Γαλβανική απόκριση), οι «απαντήσεις» των ερωτηθέντων σε διαφορετικά ερεθίσματα (για παράδειγμα, διαφημίσεις) διαβάζονται απευθείας από την εγκεφαλική τους δραστηριότητα.
Οι νευροεπιστήμες επιτρέπουν, με αυτή τη μέθοδο, να μάθουν ποιο επίπεδο προσοχής δίνεται σε μια διαφήμιση από τα εξεταζόμενα άτομα, το δεύτερο κατά δεύτερο και το αεροπλάνο με αεροπλάνο. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να ληφθούν αποφάσεις, για παράδειγμα, για την κατάργηση ενός συγκεκριμένου σχεδίου της τελικής ανακοίνωσης ή για την προσθήκη μιας επιπλέον ακολουθίας. Πολλές άλλες έννοιες μπορούν επίσης να μετρηθούν, όπως η ενεργοποίηση ή η συναισθηματική κατάσταση του ατόμου όταν το προϊόν εμφανίζεται στην οθόνη.
Επομένως, όταν το αντικείμενο της έρευνας είναι ένα ευαίσθητο ζήτημα που μπορεί να προκαλέσει ψευδείς απαντήσεις, το νευρομάρκετινγκ είναι σε θέση να αποκτήσει άμεσα νευροφυσιολογικές απαντήσεις από τους ερωτώμενους, χωρίς λεκτική ή γραπτή έκφραση, γεγονός που το καθιστά πρακτικά το μοναδικό μεθοδολογία που μπορεί να πάρει αξιόπιστες απαντήσεις.
Εφαρμογές του νευρομάρκετινγκ στην καθημερινή ζωή
Οι εφαρμογές που αυτές οι νέες τεχνικές έχουν ήδη στην καθημερινότητά μας είναι πολύ ποικίλες, αν και δεν τις γνωρίζουμε πλήρως. Έτσι, ορισμένες εταιρείες χρησιμοποιούν πολύ περίπλοκες τεχνικές νευρομάρκετινγκ για να προσδιορίσουν ποια από τα δύο σημεία που έχουν σχεδιάσει για την εκστρατεία τους θα προσφέρουν περισσότερα οφέλη. Ένα άλλο παράδειγμα είναι να χρησιμοποιήσετε μια οσμή τύπου, δηλαδή ένα άρωμα που αναγνωρίζει το εμπορικό σήμα. Κάτι που έχει βρεθεί εδώ και καιρό στις αλυσίδες εστιατορίων και τώρα συμπεριλαμβάνεται στα καταστήματα μεγάλων εμπορικών σημάτων.
Οι αποφάσεις αγοράς ανήκουν στο υποσυνείδητο
Οι τεχνικές των νευροεπιστημών μας επιτρέπουν να αποκτήσουμε πληροφορίες σχετικά με τις διανοητικές διαδικασίες που δεν συνειδητά αντιλαμβανόμαστε. Εκτιμάται ότι Το 85% των αποφάσεων αγοράς μας είναι παίρνουν υποσυνείδητα και ότι μόνο το 15% είναι πραγματικά συνειδητές αποφάσεις. Αυτοί οι τύποι αποφάσεων διαμεσολαβούνται από υποσυνείδητα ερεθίσματα που κανένα θέμα δεν θα εκφράσει verbally σε μια μελέτη με συμβατικές τεχνικές.
Η εξέλιξη του μάρκετινγκ οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην ερευνητική εργασία που έχουν προωθήσει πάντα οι μεγάλες μάρκες, με στόχο το σχεδιασμό πιο ελκυστικών προϊόντων και αποτελεσματικότερων διαφημίσεων.
Ο αντίκτυπος του νευρομάρκετινγκ στους εφήβους
Το Neuromarketing είναι μια επιστήμη τόσο πρόσφατη που δεν έχει ακόμη 25 χρονών. Όπως συνέβη και συνεχίζει να συμβαίνει στην ιστορία της ανθρωπότητας, η πρόοδος θα συνεχιστεί. Αυτό που εξαρτάται από εμάς είναι να παρέχουμε στους εαυτούς μας και στα παιδιά μας το κρίσιμο πνεύμα που είναι απαραίτητο για να μην αφήσουμε τη λήψη αποφάσεων σε αυτό το ευάλωτο ποσοστό του εαυτού μας που τρέφει το υποσυνείδητο.
Οι έφηβοι αρχίζουν να αναπτύσσουν την κριτική κρίση τους και είναι εύκολα χειραγωγημένοι και ακόμη και αν νομίζουν ότι «κάνουν ελεύθερα όλες τις αποφάσεις τους», τα κριτήριά τους υποστηρίζονται γενικά από τη δημοκρατική πλειοψηφία των φίλων τους. Η ανάπτυξη κρίσιμης κρίσης είναι αυτό που μας οδηγεί να μάθουμε πώς να αμφισβητούμε τις αρχές, τις αξίες και τους κανόνες που μας προσφέρουν να μπορούμε να διαμορφώσουμε ένα δικό μας κριτήριο που μας επιτρέπει να κάνουμε τις δικές μας αποφάσεις.
Το κρίσιμο πνεύμα: ένα αντίδοτο στο νευρομάρκετινγκ
Το κρίσιμο πνεύμα έχει δύο άκρα: την τυφλή υπακοή στις απόψεις, τις ιδέες, τις αρχές και τους κανόνες που επιβάλλονται στο άτομο από εξωτερικές περιπτώσεις. και η εξέγερση από την εξέγερση, που εναντιώνεται από το σύστημα σε οποιαδήποτε αρχή, ιδέα ή κανόνα που προτείνονται από εξωτερικές υποθέσεις.
Ο άνθρωπος με κριτικό πνεύμα αμφισβητεί τι προσφέρουν οι άλλοι, το αναλύει, το υποβάλλει στην εξέταση της συλλογιστικής τους, έρχεται σε αντίθεση με άλλες πληροφορίες, αναλύει την κοινή λογική και την πραγματικότητα και καταλήγει να το αποδεχτεί, να το αναδιατυπώσει ή να την απορρίψει εν όλω ή εν μέρει.
Το κρίσιμο πνεύμα περιλαμβάνει τέσσερις κύριες δραστηριότητες: δεδομένα και πληροφορίες αντίθεσης, διαβουλεύσεις με διάφορες πηγές, εμβάθυνση των γεγονότων και υποβολή τους στην κλίμακα των δικών τους αξιών.Το κρίσιμο πνεύμα είναι ιδιαίτερα σημαντικό, ώστε τα παιδιά μας να αντιμετωπίσουν με την ωριμότητα και την ηρεμία την πίεση του περιβάλλοντος, ενός υπερπληροφόρου κόσμου και μάλλον με τεράστιες προσφορές διαφορετικών ιδεολογιών και ερεθισμάτων που σχετίζονται με τον καταναλωτισμό, παρακολούθηση ορισμένων μορφών ή, πιο συγκεκριμένα, των τραγουδιών των ναρκωτικών.
Mª Jesús Sancho. Ψυχολόγος Μεταπτυχιακό Δίπλωμα στο Γάμο και την Οικογένεια από το Πανεπιστήμιο της Ναβάρας.
