Η τέχνη της πειθούς: πώς να πείσουν τους άλλους
Η αλήθεια είναι ότι όλοι, μερικές φορές, χρησιμοποιήσαμε το εργαλείο της πειθούς για να επηρεάσουμε τη γνώμη του άλλου προσώπου. Όταν είμαστε μικροί και θέλουμε οι γονείς μας να μας αγοράσουν κάτι, όταν θέλουμε να δούμε μια ταινία και το άλλο πρόσωπο θέλει να δει ένα άλλο, όταν προτιμούμε να πάμε σε ένα μέρος από το άλλο ... Δεν υπάρχει αμφιβολία, να γνωρίζουμε πώς να πείσετε Είναι μια τέχνη.
Γνωρίζοντας πώς να χρησιμοποιήσετε το τέχνη της πειθαρχίας Είναι ένα πλεονέκτημα έναντι των άλλων. Αλλά ... να πείσει και να χειριστεί είναι το ίδιο; Πολλοί άνθρωποι μπορεί να έρχονται να πιστέψουν ότι ναι, και όμως αυτό δεν συμβαίνει. Όταν πείθουμε ότι προσπαθούμε να επηρεάσουμε τη συμπεριφορά του άλλου ατόμου, αλλά να είμαστε ειλικρινείς και διαφανείς, ενώ όταν χειριζόμαστε αυτά τα δύο χαρακτηριστικά εξαφανίζονται, επειδή δεν καθιστούμε σαφείς τις προθέσεις μας.
Πώς λειτουργεί η πειθώ;
Η γνώση του πώς λειτουργεί ο εγκέφαλος είναι ο καλύτερος τρόπος να πεισθείς. Ως εκ τούτου, πρέπει να γνωρίζουμε ότι ο εγκέφαλός μας έχει σχεδιαστεί για να λαμβάνει αποφάσεις που εξοικονομούν τη μέγιστη δυνατή ενέργεια και ότι αυτό επιτυγχάνεται μέσω των ευρετικών.
Το τα ευρετικά είναι διανοητικές συντομεύσεις που μας επιτρέπουν να βρούμε μια γρήγορη απάντηση στην κατάσταση στην οποία βρισκόμαστε χωρίς να επενδύσουμε πάρα πολλούς πόρους. Αυτό βοηθά την απόκριση να είναι γρήγορη ακόμα κι αν αγνοεί μέρος της πραγματικότητας. Τελικά, αυτό που έχει σημασία είναι να επιτύχει ένα ευνοϊκό αποτέλεσμα, όχι το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Πίσω από μια προκατάληψη υπάρχει μια ευρετική, διότι πιθανόν να αξιολογήσαμε κάποιον με βάση μια μικρή ποσότητα πληροφοριών.
5 πλήκτρα για να πείσετε τους άλλους
Για να πείσουμε αποτελεσματικά τον συνομιλητή μας, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη μια σειρά κοινωνικών δεξιοτήτων.
1. Ειλικρίνεια Αυτό που θέλετε να μεταδώσετε πρέπει να είναι αξιόπιστο για το άλλο άτομο και γι 'αυτό είναι απαραίτητο να είστε ειλικρινείς, να πιστεύετε σε αυτό που λέμε, αλλιώς θα χάσουμε όλη μας την αξιοπιστία.
2. Γνωρίστε τις ανάγκες του άλλου προσώπου, με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να υποστηρίξουμε ότι ο άλλος άνθρωπος αισθάνεται κατανοητός και πιστεύουμε ότι αν μας ακούσει, οι ανάγκες του θα επιλυθούν.
3. Βρείτε την κατάλληλη στιγμή. Για να ληφθεί υπόψη το μήνυμά μας, είναι απαραίτητο να αναζητήσουμε την καλύτερη στιγμή για να μεταδώσουμε αυτό που θέλουμε. Ένας χώρος ηρεμίας και χωρίς βιασύνη είναι μια από τις καλύτερες στιγμές.
4. Επωφεληθείτε από την αμοιβαιότητα. Όταν κάποιος μας κάνει μια χάρη δεν βλέπουμε συνήθως "αναγκασμένη" να το επιστρέψουμε. Εάν έχετε μικρές χειρονομίες με άλλους, τότε θα είναι πιο εύκολο να τους πείσετε κάτι.
5. Χρησιμοποιήστε το χαμόγελο και τα συναισθήματα. Μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από πολλούς Γάλλους και Γερμανούς επιστήμονες δείχνει ότι εμπιστευόμαστε περισσότερους ανθρώπους που χαμογελούν. Το χαμόγελο μεταφέρει τα συναισθήματα και αυτά μας βοηθούν να συνδεθούμε με τους άλλους.
Rocío Navarro. Ψυχολόγος του κέντρου Ψυχολαρίου, ολοκληρωμένη ψυχολογία
Μπορεί να σας ενδιαφέρει:
- Μάθηση για λήψη αποφάσεων στην εφηβεία
- ειλικρίνεια, εκπαίδευση σε αξίες
- Πώς να κάνετε τις 6 πιο σημαντικές αποφάσεις της ζωής σας
